Tips Mengayat: 10 Ayat Yang Tarik Minat Pelanggan Untuk Mendengar

Tips Mengayat: 10 Ayat Yang Tarik Minat Pelanggan Untuk Mendengar

 

Tips Mengayat. Adakah anda pernah berhenti untuk bertanya-tanya mengapa anda membeli beberapa produk dan membiarkan yang lain duduk di rak? Bagaimana kita memutuskan antara semua pilihan yang kita miliki setiap hari ketika kebanyakan kita mempunyai pengalaman langsung dengan produk yang kita putuskan?

 

Apa yang membuat anda akhirnya memutuskan untuk mencuba restoran baru, menggunakan ubat gigi baru, atau beralih ke perisian baru? Jawapannya banyak terdapat pada jenis kata yang digunakan untuk menjual produk atau perkhidmatan.

 

Mungkin anda tidak pernah menyedarinya, tetapi kata-kata memainkan peranan besar dalam membantu otak kita memutuskan produk mana yang hendak dibeli. Terdapat banyak pemboleh ubah, tetapi satu perkara telah terbukti berulang kali – kata-kata tertentu dijual lebih baik. Mereka buat begitu.

 

Jadi, inilah 10 perkataan yang senang didengar oleh pelanggan semasa membuat keputusan:

 

10 Perkataan Yang Mempengarugi Pelanggan Untuk Membuat Keputusan Membeli

 

1. Percuma

Sekiranya anda berfikir “percuma” adalah tidak lancar dan berlebihan, fikirkan semula. Orang suka percuma, plain dan simple. Anda boleh memberikan apa sahaja secara percuma, tidak kira sekecil mana pun, dan anda akan menarik perhatian orang.

 

2. Eksklusif

Semua orang mahu berada di “ramai” orang ramai. Apabila anda menjadikan produk anda eksklusif hanya tersedia untuk kumpulan terpilih anda menjadikan orang lebih menginginkannya. Anda boleh menukar perkataan eksklusif dengan perkataan atau frasa lain – hanya ahli, hanya undangan, pertama, orang dalam semua orang masih mahu.

 

3. Mudah

Sedihnya, Mayberry sudah tidak ada lagi, paling tidak di sebahagian besar dunia. Hidup ini rumit, dan kita juga mungkin hanya menjadi penipu di sisi malas. Oleh itu, bila-bila masa kita mendengar bahawa sesuatu itu mudah atau senang dilakukan, kita tertarik kepadanya.

 

Saya telah membantu menjalankan tinjauan di mana pelanggan ditanya apakah faktor pembelian teratas mereka dalam membeli perisian, dan “mudah digunakan” berada di tiga teratas. Sekiranya ragu-ragu, jangan lenturkan otot yang kompleks. Keistimewaannya bagus, tetapi tidak apabila ia mengorbankan kesederhanaan.

 

4. Limited

Oh, betapa kita benci kehilangannya. Bobbleheads ini semudah permainan baseball liga kecil tempatan, dan jika mereka mengatakan 100 orang pertama mendapat satu percuma, tiba-tiba bobblehead tersebut lebih menarik.

 

Maksud saya, apa yang akan anda lakukan dengan bobblehead? Yang peduli. Ini sangat bagus, dan anda mesti membuat keputusan sekarang sebelum terlambat, jadi anda sudah masuk.

 

5. Dapatkan

HubSpot mengutip ujian yang dilakukan oleh Encyclopedia Brittanica di mana mereka mengganti tajuk utama yang merupakan pertanyaan dengan tajuk utama yang dimulai dengan kata “get.” Penukaran meningkat dua kali ganda.

Saya tidak mempunyai penjelasan yang disokong oleh penyelidikan untuk ini, tetapi saya akan mengatakannya kerana get adalah kata tindakan yang secara psikologi meletakkan pembaca bertanggungjawab dan mempersiapkan mereka untuk bertindak.

Dapatkan juga biasanya diikuti dengan faedah. Perut rata dalam enam minggu. Dapatkan gred yang lebih baik dengan kurang belajar. Dapatkan potongan rambut paling segar dan bersih di bandar. Anda mendapat gambar.

Anda juga boleh menggunakan kata kerja lain seperti claim, start, try, grab or give.

 

Tips Mengayat

6. Dijamin

Dengan begitu banyak penipuan di dunia sekarang ini, keaslian adalah keprihatinan sah pelanggan anda. Menggunakan kata yang betul dapat memberi mereka jaminan yang mereka perlukan untuk menarik pencetus.

 

7. Anda

Semasa anda menulis salinan penjualan, atau apa sahaja yang bertujuan untuk memujuk, gunakan bahasa orang pertama. Ini menjadikan telinga pembaca, atau pendengar sedikit naik. Pada tahap tidak sedar – ia membuat mereka merasa istimewa.

Menggunakan “anda” menjadikan tulisan anda menjadi perbualan, dan suara anda turun ke tahap yang mesra di mana anda sebenarnya dapat membuat hubungan.

 

8. Kerana

Ini menarik. Gregory Ciotti memetik kajian dalam buku Pengaruh Robert Cialdini dengan menggunakan senario yang menarik. Yang menonjol adalah di mana ungkapan-ungkapan yang berbeza diuji untuk melihat mana yang akan membuat orang paling cenderung untuk membiarkan seseorang berbaris di mesin fotokopi.

“Maaf, saya mempunyai 5 halaman. Bolehkah saya menggunakan mesin Xerox?” – 60 peratus membenarkan orang itu memotong sebaris.

“Saya mempunyai 5 halaman. Bolehkah saya menggunakan mesin Xerox, kerana saya terburu-buru?” – 94 peratus membenarkan orang itu memotong.

“Maaf, saya mempunyai 5 halaman. Bolehkah saya menggunakan mesin Xerox kerana saya harus membuat salinan?” – 93 peratus membenarkan orang itu memotong sebaris.

Perhatikan bahawa dengan hanya mendengar “kerana,” diikuti oleh alasan, hampir semua orang memutuskan orang itu dapat menghadap mereka di depan. Alasan yang diberikan bukanlah alasan yang sah. Kerana saya mesti membuat salinan? Semua orang di talian harus membuat salinan – itulah sebabnya mereka berada di sana.

 

9. Terbaik

Mana yang lebih baik? “Cara Mengganti Tayar Flat” atau “Cara Terbaik Mengubah Tayar Flat

Sebenarnya, ia tidak perlu difikirkan. Fikirkan berapa kali anda melakukan Googled sesuatu, hanya untuk merasa kecewa semasa carian, jadi anda kembali dan tambahkan perkataan “terbaik” di hadapan carian anda. Mungkin hanya saya, tapi saya rasa saya bukan satu-satunya.

Seolah-olah “terbaik” adalah perkataan suci yang hanya diberikan kepada yang benar-benar hebat, jadi anda boleh bergantung pada apa sahaja yang dilabel sebagai yang terbaik. Kita semua tahu itu tidak benar, tetapi untuk memanggil sesuatu yang terbaik menyiratkan bahawa pada suatu ketika ada perbandingan, dan ini muncul di atas.

 

10. Bandingan

Dengan media sosial dan sebilangan besar laman web tinjauan dan blog seperti yang ada sekarang, hampir semua orang membuat perbandingan sebelum membuat keputusan.

Ford vs Chevrolet
Pampers vs Huggies
Charmin vs Cottonelle
Hubspot vs Marketo

Kami ingin mengetahui siapa pemain teratas, dan kemudian kami ingin melihat mereka berdampingan. Gunakan itu untuk keuntungan anda dengan memberitahu pembaca anda untuk membandingkan kualiti, kemudahan penggunaan, harga, dan lain-lain, dengan pesaing anda. Lebih baik lagi, permudahkan mereka dengan membuat perbandingan sendiri.

Apabila anda secara terang-terangan menunjukkan perbezaan antara produk anda dan pesaing anda, anda melepaskannya, dan mereka akan berterima kasih untuk itu.

 

Tips Mengayat

 

Bumbu Agency Sdn Bhd ada menyediakan khidmat-khidmat seperti berikut:

• Membantu menguruskan kempen marketing
• Memberi konsultasi untuk mengembangkan bisnes
• Menyediakan video korporat, montaj atau animasi 2D/3D
• Menghasilkan rekaan grafik / video pengiklanan
• Servis Pengiklanan digital

Syarikat kami sangat berpengalaman di dalam industri dan mempunyai portfolio yang kuat. Hubungi Encik Umar di 0176026002 atau Cik Iza di 0108989188 untuk pertanyaan lanjut. Email: bumbu agency@gmail.com

Bumbu Agency sangat aktif di media sosial, follow kami!

1. Instagram: @bumbu.agency
2. Facebook: Bumbu Agency
3. Twitter: @bumbuagency
4. Tiktok: @bumbuAgency